设届设计(设计大赛官网)
随着疫情常态化，“宅”成为大多数消费者的生活方式，居家的百平空间下，已经被延展出个生活、办公、健身、烹饪、收纳等等多元需求。
作为宅家场景下的家居消费也水涨船高，艾媒数据显示，2021年全球家居市场规模为4962亿美元，同比增长率为9.7%。新生代消费主力军的31~40岁的青年消费者占比达49.7%，随之变化的还有不断升级的年轻化需求，出现追求产品舒适度、偏好颜值与极简风格等特征，为家居行业的发展带来新流量。
一家主打新北欧风格的品牌「几致家居」便在同质化的大众家居品牌里脱颖而出，集结了年轻人偏爱的个性设计与颜值、归属家居场景下的实用与功能性、让生活多变的惊喜与巧思与一身，2年的时间里高产出200+个独特设计的SKU，吸纳了超过10万粉丝的关注，甚至有受众被上新的产品接连种草，家里都成了几致样板间。
▲《新消费造物者》071期嘉宾
「几致家居」创始人&CEO 孟宇
殊不知，连接着「几致家居」品牌快速增长成绩背后，是创始人孟宇打造“值得买的好设计”的初心。在《新消费造物者》专栏的采访中她表示设届设计：“家是大家心灵舒展、放松治愈的空间，希望设届设计我们能帮助每个人把平凡的日常打造成享受的美学体验。让几致家居能在设计上、功能上、体验上触动消费者，给消费者刷去疲劳感、产生幸福感和喜悦感。”
01
用极简与自然的设计
透视平凡生活的美好与惊喜
《造物者》：创立几致家居的原因？曾经的投研经历对创业有哪些帮助？
孟 宇：
我第一份工作在香港的对冲基金做消费品基本面研究，6年的时间里都是从宏观的角度评估一个公司投资价值，积累下对行业长线商业价值分析的经验和能力。看过很多公司的起起伏伏之后也开始思考，到底怎样经营一家企业？主导一个品牌？
直到2012年开始了第一次创业尝试，创立了家居品牌「The kitchen shop」，这次创业其实是一次经验和资源积累的过程。后来观察到国内家居行业还属于品牌空窗期，有很大的发展空间，更坚定了我想要做一个让消费者喜爱、记得住的家居品牌的想法，所以2018年8月创立了「几致家居」，2019年下半年「几致家居」品牌正式发布，同年第一款产品在天猫首发。
从名字上就能看出「几致家居」品牌“极简自然”的理念，“几”代表简约、独特的设计风格，“致”寓意精致、极致的细节追求和品质把控，两个字构成了「几致家居」的品牌主张。
《造物者》：2018年成立到现在，收获了哪些突出的成绩？现阶段品牌的策略和定位是什么？
孟 宇：
成立至今的3年里，品牌的成绩也体现在多个层面，首先从产品角度，作为原创设计品牌，我们已经与丹麦、芬兰以及瑞士等15位先锋工业设计师合作，共同研发上线了200+SKU，并都获得了外观专利保护。
渠道方面，已经覆盖线上线下80多个销售渠道，包括一线家具买手店、美术馆、书店以及电商平台，并且还在迅速扩展之中。
图片来源：「几致家居」
品牌层面，几致凭借突出的设计，积累了超过10万对品牌认可度高、粘性高的粉丝，并且得到了《wallpaper》、《AD+》等专业媒体的报道。
「几致家居」一直坚持从高频生活场景出发，以满足消费者情感需求和时间需求为产品研发逻辑，为消费者提供生活场景下一站式解决方案，致力于为消费者提供“值得买的好设计”。
《造物者》：品牌主张极简自然的设计的灵感来源是？
孟 宇：
品牌管理是一个发展变化的动态过程，我们保持“极简自然”主线的基础上，不断探索寻找品牌的独特性。
极简自然的设计的灵感有二，第一是我曾经10年在北欧留学生活的经历，当时每次逛家居店时，那些受包豪斯工业设计风格影响和演变的，现代、简约、充满设计感的北欧风特别触动我。设届设计他们把很简单的东西设计得造型独特同时兼备功能性，在我看来一定是未来家居设计的趋势。
第二我们洞察到当下受众每天接受的信息和要处理的事情非常繁杂，希望回到家有一个干净、自然、舒适的环境，能够得到心灵的舒展和放空。于是几致在产品设计上几致会保持温暖、治愈感的风格调性，同时增加一些有趣或者惊喜的元素保持产品的互动性。让家居产品能在设计上、功能上、体验上触动消费者，给消费者刷去疲劳感、产生幸福感和喜悦感。
02
200+SKU
只为让艺术走进大众生活
《造物者》：「几致家居」200+SKU以那些场景为主？产品和研发接下来有哪些突破？
孟 宇：
家居其实是个很大的概念，包了含软装、硬装还有小件，「几致家居」主要从更偏向生活方式的小件产品切入，以系列化形式呈现，在细分领域深耕。包括厨房、餐厅、客厅、卫浴5大场景和收纳整理、餐具炊具、厨房用具、花瓶花器、烹饪锅具、家居布艺等6大细分品类，200+SKU以系列形式呈现。
其中硬核北欧系列是最原生北欧风设计的铁艺家居收纳产品线，让小家变大的同时也能变美设届设计； *** 摄影师餐具系列，以高颜值的设计打造最适合美食 *** 的餐具、咖啡器具；快乐下厨系列，围绕充满烟火气的厨房，为消费者打造快乐的下厨体验；还有主打一人场景的轻盈线条系列，为受众提供更多的生活方式。
图片来源：「几致家居」
今年计划年中上新两个全新系列——香氛美学系列和身边美术馆系列。香薰是能够提供情感价值的载体，希望借助「几致家居」在工业设计上的优势，把高级的味道和优美的器皿相结合，让无形的香味更加具象化；另外会和一线的美术馆联名研发产品，希望让设计和艺术走进大众的日常生活。
《造物者》：在造型、色彩、材质上的有哪些坚持？如何把控产品品质？
孟 宇：
“实用主义生活美学”一直贯穿在「几致家居」的产品研发过程中，其中功能性和美学是两个最核心的要素。功能性是产品最基本的要求，坚持功能先行，再通过设计给用户提供更好的美学体验，我们坚信好的设计都能提供好的功能。
在品质把控上几致不管是设计、材质还是技术，都在行业内都保持着较高的水平，我们坚信品质是一个品牌能够长期发展最基本的条件之一。
首先合作的供应链都是一线工厂，他们本身服务于国外一线品牌，生产上保持较高的水准。其次在材质、工艺方面坚持高标准，例如绝大部分木材是选用品质高的北美白橡木，其质地坚硬具有防虫的功效，纹理优雅让人赏心悦目；白橡木砧板最后涂油工序，使用符合欧盟食品级标准的瑞典进口植物油；大理石vein系列的胡椒研磨器的磨芯，引进“磨芯中的爱马仕”——丹麦Crushgrind品牌的高端磨芯；硅胶产品使用欧盟标准的硅胶；珐琅锅原料是经过SGS德国LFGB安全标准认证的进口珐琅釉。
图片来源：「几致家居」
三是团队的经验和专业能力，几致深度参与到研发和生产的过程中，前期与设计师的沟通将需求具象化，包含产品期待的功能、尺寸、材质等，反复与国外设计师磨合艺术设计与工业生产的差异、品牌价值与生活实用的差异等等。后期在生产过程跟工厂一起探讨改进产品，保证规模化生产的情况下，提高产品质量和生产效率。
《造物者》：目前销量最好的产品是？
孟 宇：
目前卖得比较好的有两个系列，一个是硬核北欧收纳系列，一个是餐饮具。家居属于相对低频消费的品类，我们的老会员客户关联销售的效果比较好，每次上新都有超过30%的老客户来购买，甚至有的客户的家都成“几致样板间了”。
今年会保持较高的上新频率，从而提升客户整体的关联购买率。
03
不设界
做值得买的好设计
《造物者》：今年有产品或者营销上的规划和目标？
孟 宇：
在品牌营销上，依然以小红书、B站等社交平台为主要的阵地，讲好产品故事，也会邀请用户来分享产品体验，赢得受众对几致理念的认同。目前几致已经合作500+家居博主，小红书上也沉淀了上千篇优质笔记。今年会更加精细化触达用户群，拓宽目标用户的广度。
另一个是品牌联名, 今年年初我们和尤伦斯UCCA推出联名产品——波普系列，得到了不错的市场反响，今年会持续和美术馆以及新锐品牌跨界合作，提高品牌的声量和认可度。
最后我们还是会合作一线综艺及电视剧的产品植入，增加品牌认知度和信用背书。
图片来源：「几致家居」
《造物者》：渠道的开拓上几致家居2022年有何规划？
孟 宇：
对任何一个品牌来说，渠道策略都是至关重要的。2022年我们渠道的目标是全面开花，目前我们有80多个线上线下分销渠道，覆盖了很多一线店家居买手、美术馆、书店等，我们会在继续提高渠道深入度和覆盖广度，同时做细颗粒度，经营好重点渠道，从pop up店开始入手，通过线下来提高大众对几致品牌的认知度。
另外品牌出海是今年渠道策略的重点，欧美的消费者对家居产品的消费相对国内更加成熟，消费频次也远高于中国，相比很多产能外溢的卖货性质的出海企业，几致希望以家居设计品牌的姿态来做海外市场。我们在过去的两年也做了to B的海外渠道的拓展，收到了丹麦最高端的百货商场magsin的入驻邀约，赢得不少国外渠道和消费者的认可。
《造物者》：品牌主打人群有哪些？
孟 宇：
品牌的核心人群是受教育程度比较高的新锐白领，其中70%左右是女性，以北上广深等一线城市为主，年龄大概是在30~40岁左右，这部分人更关注居家生活质量，具备最基本的消费能力，更愿意为有设计感的产品买单。
图片来源：「几致家居」
《造物者》：如果让您给几致家居一个核心定位，您觉得几致是一家怎样的公司？
孟 宇：
经营和管理品牌对我们来说就像艺术创作一样，我们从不给几致设定框架和界限，因为我们希望始终和用户的生活紧贴在一起，帮助每个人在每天的平凡生活中找到独特的美学体验，我们随着用户的成长而成长，在与他们共振中，不断提升几致的价值。
从产品上来说我们的定位是“值得买的好设计”，凭借团队10年的家居供应链经验，可以做到比国外家居品牌亲民很多的价格，同时又保持着国际水准的设计。
